做电商广告投放，总是广告投放的多，收到的回报少。广告投放的学问是长期学习的过程，需要日积月累累计起来的经验，今天就收集了几个问题，来给大家解答一下，五大关于广告投放问题。
转化少点击少展现没问题，就是创意排名有问题吧？ 答：思路没错，点击量少自然转化量也不会提升，而点击量=展现量*点击率，展现量正常点击量低，主要是点击率的问题，影响点击率问题的环节就是广告创意。做信息流投放，没有创意排名这个说法，是创意质量度的问题，提升广告创意质量度需要优化创意与定向之间的匹配度，以及创意与用户之间的关联度。将广告创意展示给合适的人看、足够吸引用户的注意力，跟有利于提升创意点击率，促进提升创意质量度。
展现量、点击量怎么看才算正常？ 如果点击率高于1%，没转化，这一般是什么情况？答：一般情况下单条创意单日展现量过万才算跑出去了，对于有效创意来说，当然是展现量越高越好；而点击情况是要看点击率，因为不同的创意实际展示量级可能有所区别，主流投放平台常规情况下创意点击率高于1是较为合适的，同样的，有效的广告创意点击率高更好。如果广告没转化，所有的数据都要排查分析，根据数据分析问题所在之处，展现量、点击量、点击率、转化量、转化量、转化率、转化成本，各个数据对应营销转化漏斗不同层级，根据各数据的影响因素做优化调整操作。
转化率一般达到多少才算是合格的呢？ 答：效果核算是要看你的转化预期，也就是转化量和转化成本，如果达到预期就可以，同时也可以参考平台数据和行业数据，为了效果最大化，当然是希望CVR越高越好、成本越低越好。使用DataEye-EDX可以得出，相同品类，不同公司的销售情况和投放渠道。
细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有根据人群不同去修改，但是展现一直起不来，以前计划点击率2%，转化率也都还行，这是什么问题？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建计划好点？ 答：细分人群是从不同维度策划创意方案，不是定向。定向根据用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方式来扩量。月底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反映，但是广告效果重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。
展现起不来，都检查了内因还是没有量，有没有可能是因为之前有一段时间没有关注账户没有更新素材和创意，而ocpc模型固定了，导致现在量都很少，我准备在下一个月重新建计划建ocpc模型有这个必要吗？ 答：首先，账户排查要有针对性，单条创意平均分配预算是多少？广告预估覆盖量是否足够高？创意点击率多少？转化率多少？点击率同比上升了还是下降了？变化幅度是多少？环比分析是否有展现量下滑？目标转化出价又是多少？等等各个因素要从数据做客观判断，希望不是主观判断没问题，展现不起量或者下滑，基本通过这几个方面的检查，以及账户调整都能有效完成账户起量。其次，关于oCPC模型影响，如果你的用户受众本身非常非常少，有可能存在这种情况，适度放宽定向即可。不过一般常规产品推广几乎不需要考虑这个问题。建议：做信息流推广，创意本身就是有生命周期的，推广一段时间之后，本身存在数据下滑的情况，需要通过上新创意及时补量，日常就要做好新创意补充。
