赵彭:“感知中国”的概念提出以来，物联网在中国已经发展了十几年，移动通信也是2009年刚刚成立，所以也是这个漫长过程中的重要见证。移动通信致力于无线通信已有12年，期间转型为物联网模块提供商。当时进入物联网领域的初衷是什么？

徐伟:起初，作为ODM解决方案提供商，易科通信不仅为消费者客户提供解决方案，还在无线通信领域为从R&D到交付的工业客户提供技术和售后支持。所以，从ODM的角度来看，我们之前的市场更广阔。但要想打造品牌，就意味着要学会心甘情愿，因为没有一个企业能保证把整个赛道都拿走。

赵彭:所以，其实华为现在也在做选择题，也是朝着这个方向去组建矿山军团、港口军团等“军团”。 徐坤:是的，这个过程肯定要靠外力来完成。对我们来说，也需要有一个主赛道支撑长期发展，然后慢慢扩大。

在我们目前的主赛道上，物联网的出现创造了“万物”上网的需求。然而，物联网的产业链非常漫长。从行业客户发展的必要情况来看，他们的优势集中在他们正在深度培育的垂直行业，而无线通信，尤其是蜂窝技术，是一个有一定门槛的领域，所以行业有分工是必要的。俗话说“行业有自己的专业化”。

此外，即使是同行业，以模组厂商为例，也不能把所有因素都考虑进去，需要多元化的模组厂商和模组产品同时存在于同一个行业。

就我们所见，世界上有两条轨迹值得深入挖掘。第一个是“人”，第二个是“设备”。当所有设备都需要接入互联网时，这个量绝对不亚于“人联网”的市场，所以更好的把握物联网就是把握未来。