导语
根据Gartner的调查，尽管企业软件支出下降了一年，但今年基于云的企业应用程序的收入仍将增长6.8％。
正文
如今，有15761个初创公司竞争或依赖企业软件技术和解决方案作为其业务模型的核心部分，其中1，949个已经获得了种子前或种子资金。
Crunchbase在其企业软件启动中心中包含3，196家公司，自启动中心成立以来，他们总共看到了$ 58B的投资。
企业软件初创企业中最活跃的投资者包括Y Combinator，Techstars，Accel，500 Startups，Battery Ventures和Andreessen Horowitz。
根据Gartner的数据，2020年全球企业应用软件支出将达到$ 196B，比2019年下降4.7％。尽管Covid-19推动了经济下滑，但基于云的企业应用程序上的软件支出将增长6.8％。相比之下，根据Gartner的最新预测分析，到2020年，本地软件支出将下降15.2％。
考虑到成千上万的工人必须在家中快速高效地工作，Gartner还将对新的基于云的企业软件购买比例的预测从2021年的75％提高到95％。据Gartner称，今年所有类别的企业软件支出将减少。CRM是一个亮点。Gartner预计，2019年至2024年之间，企业软件类别的复合年增长率（CAGR）为12.15％。
根据平均权衡一家初创公司吸引新客户的能力，当前和预计的收入增长，使其解决方案适应不断增长的行业以及在所选市场中的地位的能力的方法，以下是2020年值得关注的25家最佳企业软件初创公司：
ASAPP -客户服务和销售代理使用ASAPP平台知道该说些正确的事，并采取正确的行动，实时，作为电话和数字信息的客户交谈蒸腾作用。ASAPP的机器学习模型不断从每个客户互动中学习和预测，从而有效地将每个代理商转变为公司的最佳代理商，而无需进行手动编程或大量培训。许多世界上最大的电信，金融服务和旅游公司已经实现了极大的改进，提高了代理商使用ASAPP基于机器学习的解决方案为客户服务的效率和效率。
Blue Hexagon -Blue Hexagon是您可以信任的Cyber AI的深度学习创新者，可以在渗透之前以亚秒级的速度阻止网络对手和恶意软件。该公司的实时深度学习平台针对零日和已知威胁以及实时编排和阻止控件提供全球最高的检测效率，以保护企业网络，云和电子邮件。Blue Hexagon深度学习模型不需要基准，并消除了学习延迟，沙箱，规则或签名。Blue Hexagon总部位于加利福尼亚州桑尼维尔，并获得Benchmark和Altimeter Capital的支持。
ClickUp -ClickUp基于云的项目管理平台旨在提高团队工作效率，并且值得注意的是，它使团队成员能够使用同一应用程序来计划，组织和协作项目。该平台还支持报价，文档，提醒，目标，日历和收件箱工具，从而使团队成员保持同步并提高他们的生产力。ClickUp在三轮融资中总共筹集了3750万美元的资金。他们的最新资金于2020年6月24日从A轮融资中筹集。
Cresta -Cresta成立的目的是使用AI来改变用户学习高价值技能的方式。Cresta汇集了行业领先的AI专家，数十年的联络中心和销售专业知识，久经考验的领导力以及包括Andreessen Horowitz和Greylock Partners在内的顶级投资者，可以帮助他们的客户实现最具挑战性的客户服务目标。该公司的人工智能助手在适当的时间从销售代理商处获取正确的信息，并通过提高转换率和效率来扩大团队的其他成员，使组织能够将其销售团队的生产力提高一倍。
Discuss.io-公司的服务为公司提供按需市场研究，以帮助决策者专注于特定领域，包括产品开发和优化，品牌和细分市场探索，广告测试，包装设计和网络概念，使客户能够找到全球消费者，进行访谈，并收集和分享整个组织的见解。
Fireflies.ai-该公司的平台充当执行助理，可以自动转录并记录用户电话和会议的项目注释，使客户可以从任何电话中获得最有价值的见解。Fireflies.ai值得关注的是平台记录，转录和启用协作的准确性。该初创公司专注于销售电话，招聘人员面试，客户成功会议，管理会议和用户面试的垂直领域。
Fivetran -Fivetran提供了全自动连接器，可将来自云应用程序，数据库，事件日志等的数据同步到数据仓库中。他们的产品从头开始设计，可以自动对复杂的数据源进行标准化，无需人工干预即可从故障中恢复，并充分利用分析数据库（如Snowflake，Redshift，BigQuery和Databricks）的高级功能。
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进入2020年，新冠状病毒疫情突发，云计算市场渠道招募和拓展工作也受到了一些影响，甚至在业界，已经很少人再谈及渠道一词了。但，绝不会永远这样。
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从开源云计算厂商此前进行的渠道拓展来看：首先，整个渠道拓展体系从不是随意建立，而是需要根据不同区域市场情况，以及渠道伙伴拥有的不同技术能力来进行内容宣导。其次，渠道内容的设计和组织也不是自由的，要根据行业客户实际场景需求来做相应输出。
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开源云计算厂商通常会构建大量的产品线和复杂的解决方案体系，这就需要借助渠道伙伴的力量面向最终用户输出，以此保障最佳客户体验和售后支持。因此，渠道伙伴在开源云计算市场拓展方面的能力强弱，关系到厂商整体的市场战略实施效果。
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在近几年，很多开源云计算厂商携手渠道伙伴共同应对云化时代的变化与挑战，加速行业云计算转型。实际上，这一调整意味着开源云计算厂商将更加重视与伙伴的生态合作，并鼓励合作伙伴发挥各自优势，协同为客户传递价值。但开源村也发现，也还有很多开源云计算厂商没有成功建立起自己的渠道体系。
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云化时代到来之际，行业客户业务场景会根据云化转型的节奏进行调整。开源云计算服务提供商在此时的作用是帮助渠道伙伴学会借助平台之力，满足行业客户的真实需求。这是相比友商而言，更具竞争优势之处。优质的平台，会助力渠道伙伴获得更多行业用户的信任。
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对于开源云计算厂商而言，如果希望在抢滩新基建上构建差异化竞争优势，具备高超的售前技能、售后体验，并拥有创新的技术服务能力与解决方案构建能力是实有必要的。巧了，这些都与渠道构建息息相关。
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私有云凉了么？当然没有！连当事人都出来辟谣了！私有云需不需要渠道？当然需要！没有渠道，开源云厂商怎么为私有云产品、营销和销售提供售前支持？没有渠道，开源云厂商怎么能够既少花钱，又能实现高效、便捷、快速的售后服务？
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开源云计算市场竞争激烈、用户需求多变，对于怎样带货，怎样推动市场增长，也成为让很多厂商头疼的事。开源村觉得，开源云计算渠道虽不比网红，但此时应当勇于站出，全面激发和表现出自身的“带货”实力。
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有报道称，一名开发者用两年的业余时间开发并维护了一个开源项目因为微软的剽窃而被迫中止。有网友评论说，这也是很多大公司的通用策略，比如组织技术人员与之交流，然后套取有用信息，然后发展自己的产品，这在中国叫做“偷艺”。事实上，设想一下，如果这个项目能够早日产品化，并且建构好了一套成熟的市场分发渠道，或许形势就会完全不同。
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